程英奇：冰泉两周年生日快乐
今天6月20日
冰泉两周年生日快乐！
两年弹指一挥间
冰泉已经完成了
从一个新品牌到新锐领导品牌的完美蜕变
2021年5月冰泉品牌的发展也达到了一个全新高峰
5月，冰泉销售突破8000万，其中冰泉天猫旗舰店位列牙膏类店铺第二，在抖音和快手冰泉位列口腔品类店铺第一，在屈臣氏位居第三，满满的骄傲和欣喜，满满的收获和荣誉。特别在5月10日，冰泉就超过了2020年全年的实际销售额，更是为冰泉6月周年庆的献礼，激励所有冰泉人奔跑在持续超越的胜利大道上。
冰泉的使命是让口腔生活更具美好时尚，冰泉的愿景是做年轻新世代最喜爱的口腔品牌。冰泉两周年，不仅仅是两年的欣喜，更多的是我们要让两周年成为冰泉新营销的起点。冰泉必须以新青年为目标，以新媒体为载体，以新消费为主流，以新渠道为战场，以新模式为驱动，成就新的成功。
新青年是冰泉的目标人群。
这是一个年轻人主导的时代。Z世代为主的新青年主导了消费时尚和潮流，也影响着中年消费的年轻化，更推动着整个消费市场的年轻化。
因此，围绕着年轻人去分析研究，洞察年轻的消费兴趣和趋势，是我们冰泉价值营销的主要思路。我们必须与年轻人在一起，创造品牌和产品的年轻共鸣。这不不仅仅是产品的颜值，还包括产品的价值和价值观，进而形成年轻人的品牌标签，建立口香牙膏创领者的心智认知，让冰泉真正成为年轻人最喜爱的口腔品牌，真正让口腔生活更具美好时尚。
新青年是不断变化的，我们也要围绕着变化与时俱进，不断提升自己新青年的沟通认知能力，用冰泉的品牌价值不断驱动更多时代的新青年。
新
抖音、快手、小红书、B站、影院等新媒体已经成为信息沟通的主流。年轻消费者通过新媒体了解社会生活，了解品牌和产品，因此冰泉必须进一步用新媒体来提升品牌的知名度和美誉度，以不同的产品形成不同的新媒体组合，不同的产品制定不同的新媒体策略，不同的产品计划不同的媒体投放；通过新媒体实现品牌宣传推广目标；通过新媒体实现品效合一的推广能力。新媒体让我们冰泉始终保持品牌的新鲜度和鲜活度，也让我们始终与年轻人在一起。
当然，新媒体也同样在变革。在未来时代，还会有越来越多各种各样的新媒体。我们要有敏锐的媒体兴奋点，要随时紧盯媒体变革，把握更多的新媒体机会。冰泉只有积极主动拥抱媒体变革，才能够在媒体变革中争取到更多更好的推广红利。
新消费是冰泉的内容核心。
这个时代消费在升级，大家已经不仅仅满足物质需求。在冰泉看来，我们的年轻消费者不仅仅有着对于口腔产品功效的基础价值要求，还有着自己对于消费兴趣和个性的独特价值差异化需求，更有着社交生活的情感价值追求。因此，冰泉打造了口腔的基础功效、口香牙膏价值差异化和社交自信的三重价值体系，通过三重价值体系去适应和驱动新消费。当冰泉品牌融合到新消费升级中时，冰泉就能够成为新消费的主流品牌，也就实现了新赛道的品牌成功。
新消费不仅仅在于精准的掌握消费升级和趋势，更重要的是要形成新消费共鸣。因此，内容营销将成为冰泉品牌最大的营销动力。冰泉必须以品牌规划为核心制定内容规划，必须根据内容规划做好内容的批量生产和输出，在消费升级中实现内容升级，将内容转化为渠道生产力，实现品牌与消费者最有效的沟通，就能够真正将品牌扎根在年轻主流消费者心中，就能够实现品牌最好的竞争发展力。围绕着新消费推动新内容，将是冰泉品牌在未来站到制高点的关键营销。
新渠道是
媒体变革和内容升级必将推动渠道的变化。渠道变化将呈现三种状态，一是渠道销售比重的结构变化，二是渠道创新转型的变化，三是新渠道崛起的变化，这三种变化都是因为消费人群和路径的改变所引起的。针对渠道变化，我们冰泉要有新渠道意识，也就是要有建立新的渠道重点主次的布局意识，要有与传统渠道共同转型升级、共进共赢的意识，要有新渠道快速发展、实现领导地位的意识。
冰泉要建立传统电商、新兴电商和线下渠道三分天下的新渠道打造，要实现天猫、京东等传统电商的势能领先优势，要实现抖音小店、快手小店等新兴电商的动能领导优势，要实现线下新青年和潮流店渠道的创新优势。当我们在渠道结构、渠道转型和渠道新发展的变化中去构建我们全新的营销能力的时候，我们就形成了稳定、持续和强大的营销基石，就确保了冰泉品牌的基业长青。
新模式是冰泉的竞争创新。
在消费形态稳定的时代，商业模式的创新就是成功的原动力。而在新消费时代，新模式的创新更是冰泉实现跨越式发展的保障。
以前，我们的销售由一级销售卖给经销商，二级销售卖给零售商，三级销售卖给消费者；我们的销售主阵地是场所；我们的盈利方式是差价经营；我们的销售推广是促销。这些模式，不一定会消失，但绝对会发生新的融合和组合，无论是商品信息传递方式，还是商品交易方式，或者商品交付方式等，都会跟随社会的变化而发生模式重组，比如直播电商模式、C2M模式、社区团购方式、物业渠道销售模式、线下到家业务模式、线下门店社群模式、私域运营模式等。
这些模式一方面是因为生活习惯的转变，另一方面是因为科技智能的推动，还有一方面是因为社会创新的展现。在这些模式变革中，冰泉唯有积极拥抱、主动推动，唯有融合适应、同频共振，才能够在新模式的机会中打造自己的全新竞争力，去创新自己的品牌成长力。冰泉作为新锐品牌的创领者，也同样是新模式的顺应者。
当然，新模式是机会，也有风险。冰泉将根据品牌的发展阶段，结合品牌自身的能力以及产品的渗透性去做好新机会的把握。只要冰泉通过新模式去实现弯道超车，通过新模式去强化自己与传统品牌的区隔，就能够成就自己不断倍增和超越的竞争创新力。
社会瞬息万变，诸多不确定因素，我们必须在这个不确定的时代找到那个确定的自己。新青年、新媒体、新消费、新渠道、新模式就确定了冰泉的发展方向，我们全力以赴，赢在新起点，成就新营销！
冰泉两周年生日快乐，全体冰泉人快乐成功，成功快乐！
每一个冰泉人，真实、自律、利他！
每一个冰泉人，奋斗、创新、超越！
两周年，冰泉立下全新的FLAG：
我们要做中国口腔第一品牌！
两周年，庆典开启，
冰泉士气如虹，势必达成新未来！！！