直播黑马涌现，冰泉与时俱进，不断完善合作达人矩阵，持续放大达人直播势能。

在直播带货领域，每隔一段时间，就会涌现新的“黑马”主播，无论是涨粉速度、粉丝数量还是带货成绩，都刷新大家的认知。对于处在快速上升期的“黑马”主播来说，越是发展，直播带货时就越需要精选契合粉丝群体的优质好物，才能不负粉丝的信任和支持。

9月3日，实现带货销售额8000W+（数据源自红人点集）、登上当日快手主播带货榜首的网红歌手白小白，就可谓是非常抢眼的“黑马”主播。在这场业绩猛涨的直播中，同样出现了在各大平台头部、中腰部主播直播间热销的冰泉，以优异的表现，位列主播带货商品榜TOP5。

在纷繁复杂的选品大战和直播场景魅力比拼中，冰泉为什么能在大量头部和中腰部主播直播间稳步增长的同时，在新晋“黑马”直播间热销？

相较早期的直播，如今直播间的粉丝，不再单纯为低价买单，主播们也会引导粉丝理性消费，有需要才下单。成为诸多头部、中腰部以及“黑马”主播带货之选的冰泉，之所以能持续在达人直播间热播，一路长红，屡创新高，一是先天的品类优势，二是有品有谋的品牌优势。

从品类属性上来看，相较其他品类，冰泉所属的口腔护理品类人群覆盖面广，市场机会大，因为人人都要刷牙，会用到牙膏、牙刷，刷牙的人数、频次在增加，消费的品类在扩充，消费的质量在升级。对主播有着信任基础的粉丝，在面对这些日常的高频使用品类时，更容易被点燃需求，推动转化。

从价值传递上来看，在达人直播和品牌自播上都迅猛发展的冰泉，一直以来都以品牌价值驱动作为营销的源动力。因此，在大力开拓达人直播和品牌自播时，都非常注重和直播间的粉丝传递品牌的核心价值，着力呈现产品的买点和卖点的内容表达，有品有谋，实现精准、高效的消费者触达和直播带货转化。

1.差异化产品价值特色鲜明，推动快速圈粉

同时，针对不同平台、不同合作主播，冰泉会制定不同的直播产品矩阵，让冰泉成为品牌与达人共赢共进的直播利器，也让产品实现最好的品牌表现力和销售爆发力。

2.专业化布局+分工助力，实现精准高效

在达人直播合作上，冰泉不断实践和优化，通过专业化布局+分工助力，推动达人直播合作更精准高效。

（广州冰泉化妆品科技有限公司总经理程英奇）

广州冰泉化妆品科技有限公司总经理程英奇谈及，冰泉在达人直播合作中，既要有头部达人合作的重点意识，实现重点产量，又要形成腰部合作的长尾意识，形成数量规模。重点要着重推进合作，腰部合作则需要细化和选择，力求精准，可行可控。不过，无论是哪种直播，冰泉都很注重在合作时，将品牌的属性、调性和特性沟通到位，让主播深入了解品牌，从而做出最有个性的品牌和产品表达。

据介绍，每一场直播前，冰泉都会确定直播目的和目标；明确分工，做好各项直播执行的落实和配合，实现精准有效的合作和最好的销售结果。在程英奇看来，品宣和品销并重，才是共赢的可持续性发展合作。

可以看到，在达人合作直播时，冰泉很注重产品在直播间的现场展示，并通过场景融合，引发消费者的情感共鸣，进一步突出冰泉的口香社交价值。

如今，在直播电商领域，冰泉已形成了天猫、抖音、快手“三驾马车”并驾齐驱的格局，直播成绩屡创新高。未来，冰泉将继续深挖达人直播的深度和广度，不断完善合作达人矩阵，借力不断崛起的各大优秀主播，触达更广泛的消费人群；同时，通过品牌自播的不断深入发展，建立品牌在直播赛道的更高势能和更强印象，吸引更多人感受时尚、精致的口腔产品体验。