品牌自播红利下，冰泉如何创新营销？
2021-04-12
2020年以来，直播已经成为当前营销最新的亮点，不仅仅成为了一种全新的销售转化方式，也成为了一个全新渠道，更是全新的营销模式变革。
直播的起点是明星和达人的直播，明星造势、达人起量，众多的品牌商已经收获了极大的红利，冰泉也成为第一个吃螃蟹的成功品牌之一，在2020年通过直播实现了过亿的销售，也成为中国口腔新锐品牌中闪亮的一颗新星。进入2021年，直播管理开始进入深水区，经营需要有更高的策略，更加的专业，也需要有全面的创新升级，其中，品牌自播就成为一个新的营销突破点。
所谓品牌自播，就是在明星和达人基础上，品牌方自己经营品牌号，自己直播，通过自播产生新流量，建立流量和销量的新格局，实现新销售的一种营销突破。如果将明星和达人直播当成当年的淘宝C店的话，品牌自播就好比现在的天猫商城，它由百家争鸣转向自建品牌阵地，由价格促销转向品牌内容，由销售为王转向品效合一，品牌自播得到了平台全面扶持，也受到了品牌方高度重视。品牌自播的销售也更受消费信任，品牌自播的洪流已经成为了一个全面发展的大趋势。
冰泉在2020年底开始启动品牌自播营销，建立了新零售电商部，打造专业高效的自播团队，春节期间就取得了日销30万的突破。进入3月，冰泉更是顺风顺水，自播销售不断倍增，已经成为各个平台的自播营销创领者。
第一，冰泉品牌自播的布局矩阵有效
在淘宝、抖音、快手，冰泉都建立了自播管理。淘宝的自播是成熟的，人群也比较精准，因此，冰泉立足于淘宝自播的推流创新；抖音自播当前正热火朝天，冰泉除了建立了自己的旗舰店以外，也和多个客户合作，建立多维度、多个性化的自播店铺，形成了不同人货场的重构，形成了立体的品牌自播矩阵；而快手自播刚刚起步，冰泉也快速进入，通过快手自播打造与淘宝、抖音不同的内容以及产品，让快手自播成为全新的销售利器。总之，在不同的平台，构建不同的人货场，打造不同的销售体系，从而形成立体的有推动合力的自播布局矩阵，实现品牌自播营销最大化。
第二，冰泉品牌自播的产品组合升级
做品牌自播，不是简单的将自己的所有产品放到自播去销售，同样是要讲究营销的产品配称。冰泉在淘宝、抖音、快手三大平台根据不同的店铺人设，不同的营销特点，结合自己的品牌属性，构建了全新的产品组合，既体现了产品的适应性，又体现了产品不同人群、不同客单的销售能力，更是树立了一盘货的思维，满足更多、更好的消费需求。从不同口香的冰泉牙膏组合，到漱口水、口香喷雾推动，牙粉、白牙贴、牙线、牙刷等多方面辅销，并抓住了电动牙刷的高客单高体验，产品的丰富多样符合平台特点，多产品也推动了销售的高转化。
当然，冰泉的产品组合是一个动态的过程，在不同的阶段，冰泉产品有不同的组合结构，不同的新品也有不同的平台自播重点，甚至对于三大平台还开发了专属产品，让自播产品更好的传递品牌理念，更好的持续提升销量。
第三，冰泉品牌自播推广能力高效。
品牌自播不仅仅是一个主播和产品的结合，更多的还需要我们去提升店铺吸引力，去推高流量。因此，培育店铺和推广更加重要。冰泉在店铺的种草培育和人设的坚持上也是制定了长期精准的策略，创新内容、创新短视频推广养号养店，不断拉新，不断吸粉加粉，让店铺人气更高，让店铺站在自播的制高点。同时，在每一次品牌自播，冰泉都制定了详细又具体的推流计划，通过精准的流量推广实现自播效果最大化，做好每一天的自播冲锋，不断创造销售高点，实现更加高效的ROI。ROI才是自播成功最好的评价。
第四，冰泉品牌自播与平台充分响应融合
淘宝、抖音、快手有各种品牌自播的游戏规则，有各种策略和打法，也在不断的创新和升级。针对不同平台，冰泉都建立了战略合作伙伴们关系。所谓战略合作伙伴，一方面是建立年度销售的年框，更重要的是深度学习平台的年度自播扶持思路和要求，了解平台每一阶段关于品牌自播的新玩法，从而确定自己更加精准的自播管理方法。冰泉通过与平台的深度融合，响应了平台每一次自播管理的升级。也正是与平台的同频共振，让冰泉品牌自播走得更准，跑得更快，做的更好。
第五，冰泉品牌自播注重创新学习
各个平台在自播方面涌现了众多的领先品牌，冰泉不仅仅在个护和美妆领域学习先进品牌，甚至在服装领域跨品类学习。冰泉以自播先进品牌作为标杆，学习它们的自播布局、推流特点、合作方式、主播升级、重点突破等。通过学习，冰泉充分运用“拿来主义”，将学习的模式落地实践，现学现用。虽然在学习运用中也有一些小挫折，但是通过学习能够让冰泉少走弯路，也能够让冰泉建立一个又一个的新高点，让冰泉在自播管理上始终走在创新的前列。当然，学习也要分阶段、分能力、分重点，也就是说，冰泉会结合自己在自播的不同阶段去对标学习品牌，会结合自己的想法和别人的做法去思考结合点。学习上做到要学、敢学、能学、可学到该学，实现学以致用，学有提高，学有所成。
第六，冰泉品牌自播善于借势借力
冰泉的明星直播和达人直播去年取得了非常成功的成果，今年也同样做得顺风顺水。冰泉的品牌自播和直播是共创共进共未来的，因此，冰泉在品牌自播上不是放松明星达人直播，恰恰相反，会继续大力推动直播的同时，将直播和自播相结合，互相借势借力，互相推动品牌营销跨越。冰泉与众多的达人和明星展开了多方面的打榜连麦活动，通过这些活动拉人气，提声势，增粉丝，冲销量，这种联合让冰泉自播上升到了销售的全新高度。
第七，冰泉品牌自播抓住了内容、节点和节奏
冰泉的品牌自播绝不是僵硬的、顽固的、教条的安排自播执行，而是在内容表达上更加丰富，通过多种内容方式来表达品牌价值、讲述产品卖点，内容是最好的自播沟通方式。冰泉将口香社交价值通过年轻人更加喜爱的内容方式表达出来，也通过内容让消费者认识、认知冰泉，引领一种全新的口腔生活品味，从而认购、认可冰泉。冰泉始终坚持内容才是营销的内核，始终在内容上不断创新和升级。同时，内容营销也要与时俱进，在不同的时间节点、促销节点，冰泉结合当前消费热点趋势、营销主题，不断建立内容节奏、内容兴奋点。冰泉品牌自播不仅仅是一种销售的传递，更多的是与消费升级同步的消费心智内容渗透。
第八，冰泉品牌自播启动了私域人群运营
冰泉品牌自播不仅仅是一次性的卖货行为，更加重要的是如何实现更多的消费积累和复购，如何建立自播后的销售蓄水池。因此，冰泉与各个平台结合，建立了多维度的会员粉丝运营体系，建立了自己的私域人群运营能力。通过私域建设，冰泉的自播不再是卖货交易，而是消费者营销阵地。也正是这个消费者蓄水池的建立，让冰泉自播更加具有持续的营销能力，品牌价值更加深厚。
第九，冰泉品牌自播在于坚持投入
罗马不是一天建成的，冰泉的品牌自播从建立团队、搭建直播间、建立平台矩阵开始，就做好全面的经营预算。前期，冰泉更多的是投入与培育，不仅仅在店铺自身，同时也在外部流量推广、平台种草、多渠道引流方面不遗余力坚持投入，通过专业立体和系统的投入去推动自播强大的能量，建立品牌价值能力和高度，从而促使冰泉自播拥有强大的营销动力。投入是一种态度，也是一种决心，更是对于自播的信心。冰泉的坚持投入也真正迎来了开花结果，今年2月和3月冰泉自播实现了小丰收。2021年度，各个平台也都将冰泉设定为20个重点扶持品牌伙伴之一，这也是对于冰泉品牌自播坚持投入的创新肯定。
这九点就是冰泉品牌自播营销的成功小秘诀，也正是这九点让冰泉在自播经营中逢山开道遇水架桥，越做越好、越做越强。
品牌的成功就是需要自我变革。在这个多变的时代，在这个创新不断迭代的时代，明星达人直播一路高歌，而品牌自播也人潮汹涌，冰泉在这个新时代，与时俱进，与势俱进，充满信心的走在直播和自播的阳光大道上。冰泉坚信，达人直播创造了营销新体系，品牌自播创新营销新未来！
直播的起点是明星和达人的直播，明星造势、达人起量，众多的品牌商已经收获了极大的红利，冰泉也成为第一个吃螃蟹的成功品牌之一，在2020年通过直播实现了过亿的销售，也成为中国口腔新锐品牌中闪亮的一颗新星。进入2021年，直播管理开始进入深水区，经营需要有更高的策略，更加的专业，也需要有全面的创新升级，其中，品牌自播就成为一个新的营销突破点。
所谓品牌自播，就是在明星和达人基础上，品牌方自己经营品牌号，自己直播，通过自播产生新流量，建立流量和销量的新格局，实现新销售的一种营销突破。如果将明星和达人直播当成当年的淘宝C店的话，品牌自播就好比现在的天猫商城，它由百家争鸣转向自建品牌阵地，由价格促销转向品牌内容，由销售为王转向品效合一，品牌自播得到了平台全面扶持，也受到了品牌方高度重视。品牌自播的销售也更受消费信任，品牌自播的洪流已经成为了一个全面发展的大趋势。
冰泉在2020年底开始启动品牌自播营销，建立了新零售电商部，打造专业高效的自播团队，春节期间就取得了日销30万的突破。进入3月，冰泉更是顺风顺水，自播销售不断倍增，已经成为各个平台的自播营销创领者。
第一，冰泉品牌自播的布局矩阵有效
在淘宝、抖音、快手，冰泉都建立了自播管理。淘宝的自播是成熟的，人群也比较精准，因此，冰泉立足于淘宝自播的推流创新；抖音自播当前正热火朝天，冰泉除了建立了自己的旗舰店以外，也和多个客户合作，建立多维度、多个性化的自播店铺，形成了不同人货场的重构，形成了立体的品牌自播矩阵；而快手自播刚刚起步，冰泉也快速进入，通过快手自播打造与淘宝、抖音不同的内容以及产品，让快手自播成为全新的销售利器。总之，在不同的平台，构建不同的人货场，打造不同的销售体系，从而形成立体的有推动合力的自播布局矩阵，实现品牌自播营销最大化。
第二，冰泉品牌自播的产品组合升级
做品牌自播，不是简单的将自己的所有产品放到自播去销售，同样是要讲究营销的产品配称。冰泉在淘宝、抖音、快手三大平台根据不同的店铺人设，不同的营销特点，结合自己的品牌属性，构建了全新的产品组合，既体现了产品的适应性，又体现了产品不同人群、不同客单的销售能力，更是树立了一盘货的思维，满足更多、更好的消费需求。从不同口香的冰泉牙膏组合，到漱口水、口香喷雾推动，牙粉、白牙贴、牙线、牙刷等多方面辅销，并抓住了电动牙刷的高客单高体验，产品的丰富多样符合平台特点，多产品也推动了销售的高转化。
当然，冰泉的产品组合是一个动态的过程，在不同的阶段，冰泉产品有不同的组合结构，不同的新品也有不同的平台自播重点，甚至对于三大平台还开发了专属产品，让自播产品更好的传递品牌理念，更好的持续提升销量。
第三，冰泉品牌自播推广能力高效。
品牌自播不仅仅是一个主播和产品的结合，更多的还需要我们去提升店铺吸引力，去推高流量。因此，培育店铺和推广更加重要。冰泉在店铺的种草培育和人设的坚持上也是制定了长期精准的策略，创新内容、创新短视频推广养号养店，不断拉新，不断吸粉加粉，让店铺人气更高，让店铺站在自播的制高点。同时，在每一次品牌自播，冰泉都制定了详细又具体的推流计划，通过精准的流量推广实现自播效果最大化，做好每一天的自播冲锋，不断创造销售高点，实现更加高效的ROI。ROI才是自播成功最好的评价。
第四，冰泉品牌自播与平台充分响应融合
淘宝、抖音、快手有各种品牌自播的游戏规则，有各种策略和打法，也在不断的创新和升级。针对不同平台，冰泉都建立了战略合作伙伴们关系。所谓战略合作伙伴，一方面是建立年度销售的年框，更重要的是深度学习平台的年度自播扶持思路和要求，了解平台每一阶段关于品牌自播的新玩法，从而确定自己更加精准的自播管理方法。冰泉通过与平台的深度融合，响应了平台每一次自播管理的升级。也正是与平台的同频共振，让冰泉品牌自播走得更准，跑得更快，做的更好。
第五，冰泉品牌自播注重创新学习
各个平台在自播方面涌现了众多的领先品牌，冰泉不仅仅在个护和美妆领域学习先进品牌，甚至在服装领域跨品类学习。冰泉以自播先进品牌作为标杆，学习它们的自播布局、推流特点、合作方式、主播升级、重点突破等。通过学习，冰泉充分运用“拿来主义”，将学习的模式落地实践，现学现用。虽然在学习运用中也有一些小挫折，但是通过学习能够让冰泉少走弯路，也能够让冰泉建立一个又一个的新高点，让冰泉在自播管理上始终走在创新的前列。当然，学习也要分阶段、分能力、分重点，也就是说，冰泉会结合自己在自播的不同阶段去对标学习品牌，会结合自己的想法和别人的做法去思考结合点。学习上做到要学、敢学、能学、可学到该学，实现学以致用，学有提高，学有所成。
第六，冰泉品牌自播善于借势借力
冰泉的明星直播和达人直播去年取得了非常成功的成果，今年也同样做得顺风顺水。冰泉的品牌自播和直播是共创共进共未来的，因此，冰泉在品牌自播上不是放松明星达人直播，恰恰相反，会继续大力推动直播的同时，将直播和自播相结合，互相借势借力，互相推动品牌营销跨越。冰泉与众多的达人和明星展开了多方面的打榜连麦活动，通过这些活动拉人气，提声势，增粉丝，冲销量，这种联合让冰泉自播上升到了销售的全新高度。
第七，冰泉品牌自播抓住了内容、节点和节奏
冰泉的品牌自播绝不是僵硬的、顽固的、教条的安排自播执行，而是在内容表达上更加丰富，通过多种内容方式来表达品牌价值、讲述产品卖点，内容是最好的自播沟通方式。冰泉将口香社交价值通过年轻人更加喜爱的内容方式表达出来，也通过内容让消费者认识、认知冰泉，引领一种全新的口腔生活品味，从而认购、认可冰泉。冰泉始终坚持内容才是营销的内核，始终在内容上不断创新和升级。同时，内容营销也要与时俱进，在不同的时间节点、促销节点，冰泉结合当前消费热点趋势、营销主题，不断建立内容节奏、内容兴奋点。冰泉品牌自播不仅仅是一种销售的传递，更多的是与消费升级同步的消费心智内容渗透。
第八，冰泉品牌自播启动了私域人群运营
冰泉品牌自播不仅仅是一次性的卖货行为，更加重要的是如何实现更多的消费积累和复购，如何建立自播后的销售蓄水池。因此，冰泉与各个平台结合，建立了多维度的会员粉丝运营体系，建立了自己的私域人群运营能力。通过私域建设，冰泉的自播不再是卖货交易，而是消费者营销阵地。也正是这个消费者蓄水池的建立，让冰泉自播更加具有持续的营销能力，品牌价值更加深厚。
第九，冰泉品牌自播在于坚持投入
罗马不是一天建成的，冰泉的品牌自播从建立团队、搭建直播间、建立平台矩阵开始，就做好全面的经营预算。前期，冰泉更多的是投入与培育，不仅仅在店铺自身，同时也在外部流量推广、平台种草、多渠道引流方面不遗余力坚持投入，通过专业立体和系统的投入去推动自播强大的能量，建立品牌价值能力和高度，从而促使冰泉自播拥有强大的营销动力。投入是一种态度，也是一种决心，更是对于自播的信心。冰泉的坚持投入也真正迎来了开花结果，今年2月和3月冰泉自播实现了小丰收。2021年度，各个平台也都将冰泉设定为20个重点扶持品牌伙伴之一，这也是对于冰泉品牌自播坚持投入的创新肯定。
这九点就是冰泉品牌自播营销的成功小秘诀，也正是这九点让冰泉在自播经营中逢山开道遇水架桥，越做越好、越做越强。
品牌的成功就是需要自我变革。在这个多变的时代，在这个创新不断迭代的时代，明星达人直播一路高歌，而品牌自播也人潮汹涌，冰泉在这个新时代，与时俱进，与势俱进，充满信心的走在直播和自播的阳光大道上。冰泉坚信，达人直播创造了营销新体系，品牌自播创新营销新未来！