跻身直播电商口腔类目第一，冰泉又携碧桂园服务，创新合作怎么玩？
2021-06-25
近日，口香牙膏创领者，国产新锐口腔护理品牌“冰泉”与碧桂园服务正式签订合作协议，拟进入碧桂园服务物业社区渠道，为更多消费者带去高品质新型口香护理体验。本次合作是冰泉继传统电商、直播电商、社区电商等渠道之后，在物业社区渠道的又一探索。
今年5月，冰泉宣布完成数千万美元A及A+轮融资。其中，碧桂园创投参与了A+轮融资。其他股东包括百度风投、华颖资本、BAI资本等。作为产业资本，碧桂园创投参与对接了本次冰泉与碧桂园服务的渠道合作，助力冰泉创新营销方式。
再拓新渠道，物业社区的新打法
物业社区是社区新零售的创新模式，具备价格优惠、品质保证、送货上门、及时售后等差异化优势，能为消费者带来省时省心的购物体验，拉近产品与用户的触达距离。以社区服务为载体，物业服务可以为业主提供包括租赁买卖、家装家政服务、物资采买等立体的生活服务，衣食住行、吃喝玩乐一站式选择，具备较高的用户黏性和服务价值。
今年3月，在入驻朴朴、兴盛优选、美团优选等社区电商平台的同时，冰泉同步获得碧桂园服务认可，入驻碧桂园服务“凤凰会”APP，试点广州、清远、韶关三地，联动物业管家推动销售，一个月内冰泉牙膏销量即突破3万支。本次合作，冰泉组建了专门的选品、销售、仓配等配套团队，打造专属产品组合，将渠道的效率最大化。
在渠道探索上，冰泉一直走在前列。今年5月，冰泉荣登抖音、快手口腔类目销售榜TOP1，在直播电商赛道取得佳绩；这是继电商赛道获得牙膏单品TOP2、天猫排行榜TOP2之后，又一次取得的单品业绩前列。
至此，冰泉已完成从线上到线下完备的销售渠道布局，包括淘系平台、淘外分销、社区社群电商平台、物业社区、全国性连锁大卖场及日化重点零售渠道等。
优质产品力，国潮新品瞄准高端社群
冰泉成立于2019年，发展至今旗下SKU数量已超80个，爆款产品口香糖牙膏上线不到半年，便成为天猫牙膏单品销售TOP1。2020年，冰泉年销售额近2亿元，目前产品矩阵已覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等。
冰泉在基础功效之上顺应Z时代人群的消费偏好，注入牙膏的全新价值认知，打造口香牙膏新品类，将年轻人群热衷的各种口味融入到口腔产品，打造出口香糖、冰淇淋、巧克力、调香师等多款“网红”牙膏爆品。
随着国人生活水平的提升，消费升级已成大趋势。高颜值、有趣好用的消费新品深受消费者喜爱，冰泉首次试点碧桂园服务少量社区即获得不俗销量，也反映出消费者在生活日用品上的消费偏好和高品质诉求。
“冰泉的融资获得碧桂园创投等一众知名股东支持，这是对我们的肯定。“广州冰泉化妆品科技有限公司总经理程英奇表示：”同时，冰泉能得到碧桂园服务认可，在物业社区展开合作，进一步证明了我们过硬的产品力、服务力。非常期待本次合作能在冰泉产品创新的基础上，依托碧桂园服务全面的社区运营优势，在新赛道创造出新惊喜！”