口腔经济迅猛崛起！千亿市场如何掘金？

口腔需求升级

消费井喷发展

近年来，随着社会经济的发展与口腔健康教育的普及，消费者的口腔保健意识在逐渐觉醒。2020年我国口腔护理行业市场规模达到71.01亿美元，而且体现出巨大增长潜力，2020年增速达到了13%。根据公开数据预测，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。

新时代、新趋势

冰泉因时而变

乘势而上，强势突围

口腔“净”化新时代，冰泉顺时而为

面对越来越多的精细化需求，口腔护理市场整体呈现颜值升级、品类创新、场景细分、生态建立依次进阶的四大趋势赛道。

新的消费需求和消费场景不断涌入市场，传统口腔护理产品的主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。冰泉抓住新时代风口，紧跟市场趋势精耕口腔赛道，基于产品包装、功效和差异化体验等方面不断丰富产品矩阵，不断创新推出新的产品和品类……

冰泉在产品形态上不断推陈出新，时尚炫彩的外观包装、细闪治愈的膏体以及新奇口味的跨界结合，区别于传统口腔产品的沉闷，深受消费者追捧。为屈臣氏渠道专门订制的冰泉专属调香师牙膏，独特的香水瓶外包装更是新颖吸睛，受到很多美妆博主种草。冰泉在产品包装及形态、口味上的创新打破了传统的外观及使用方式，带给了消费者新颖、多元的使用体验。

在产品体验上，冰泉以“口香”这一差异化价值点切入，研发了口香糖、奶茶香、冰淇淋香、元气茶香等不同口香产品，并将功效价值和差异化口香价值、“清新口腔，越刷越香，生活更亲近，社交更自信”的社交情感价值叠加，更好满足了口腔市场的新消费趋势。

洞察年轻消费新趋势，冰泉顺势而为

年轻消费者的不断涌入，95后Z世代的消费占比进一步提升，已然成为市场消费的主力。年轻人对于口腔健康意识的提高也带动了口腔护理市场的蓬勃发展，成为驱动口腔护理大盘增长的中坚人群。

年轻消费者对口感要求更高，他们对价格敏感度下降，能接受高一点的价格，但更注重好看、好用和个性表达。

冰泉洞势前行，精准直击年轻Z世代，注重产品的年轻时尚的颜值，无论是从品牌调性、色彩表达还是从包装的材质，包括请优质偶像张雨绮做代言人都充分体现冰泉年轻时尚的属性，贴合年轻消费者的需求。

当代年轻人的生活场景更富多姿多彩，也推动口腔护理场景多元化、细分化，便携、智能产品更受市场青睐。

冰泉迎合消费趋势研创了便携式口喷、条状漱口水等便携产品以及电动牙刷智能产品，满足消费者对不同使用场景的需求。

塑造征服消费者心智的品牌力

从品牌层面上，冰泉一直都以口香和口臭的价值冲突出发，洞察到年轻消费者“口臭”的痛点，不仅从产品维度直接体现了冰泉对消除口气、持久清新的作用，更是从理念上向消费者传达冰泉是一款用了就可以“口香”的牙膏。通过帮助消费者建立口香让社交更亲近、更自信的附加价值，在众多场景中和消费者获得了共鸣，通过品牌理念的传递，从而建立消费者对「冰泉是一款用了就可以口香的牙膏」认知。

同时，我们围绕“口香”的价值发掘到了产品具备的更多卖点和潜力。通过结合这些优势和特点，我们成功在线上线下多渠道以及多维度的投放中实现了远超预期的曝光与互动。达到了精准种草，一步步抢占消费心智的目的。

冰泉首创口香牙膏，在口腔红海之下抓住新时代风口开创了新的蓝海，未来冰泉会继续围绕“口香”价值深耕这片蓝海，为更多人带来更好的口腔产品和更美好的口腔生活。