国潮潮起来

漱口水销量同比增长131.63%！冰泉口香漱口水这样圈粉年轻人

2021-10-19

随着口腔健康意识觉醒和消费升级，人们对口腔护理产品的需求日益精细化，其中，表现最明显的要数漱口水，在近年迎来了消费大增长。用户说早前发布的《2021口腔护理消费趋势分析报告》显示，近一年漱口水的销售额为15亿元，是所有细分品类中增长速度最快的口腔护理产品，今年7月销售额同比增长111.4%，销量增长了131.63%。

冰泉Drink in口香漱口水

作为新锐口腔领导品牌的冰泉，精准洞悉渠道和消费者的需求，除了在牙膏这个口腔护理的最高势能品类建立口香牙膏的消费者强认知，也在漱口水这个潜力品类开拓创新，创造趋势，引领趋势，推出了口香漱口水、drinkin口香漱口水和条状口香漱口水，还与屈臣氏联合推出了定制版HEY!DD系列口香袋装漱口水等。基于年轻消费者的洞察，在专业高效的研发能力、独特的三重立体价值以及多渠道全面发力下，冰泉漱口水也大放异彩，引领消费者的漱口水体验消费升级，高效圈粉年轻消费者。

SUMMER PEACHES层层价值叠加，花式圈粉年轻人

作为口腔护理的升级品类，漱口水受到越来越多消费人群的关注和认可。究其原因，首先颜值经济时代，年轻用户注重自身形象，漱口水很好满足了大家想要随时保持口气清新的功效需求。特别是随着漱口水的迭代更新，缤纷口味、超高颜值、携带和使用方

便的产品层出不穷，可以很好满足年轻人追求新鲜感和时尚感的需求。

其次，快节奏时代社交交流变得频繁，漱口水能够随时随地清新口气、缓解口腔异味带来的社交尴尬，深受消费者的追捧。三是疫情时期人们对漱口水的关注提高。今年年初天猫新品创新中心（TMIC）发布的《2020口腔护理行业最新趋势报告》表明，漱口水在疫情期间迎来了一波增长高峰，且一直保持稳步增长趋势，其中天猫平台便携式漱口水销量增速达200%

冰泉Drink in口香漱口水条状包装

在大背景的驱动和冰泉的精心培育下，冰泉漱口也斩获了不菲的成绩。数据显示，今年6月1日京东超市冰泉漱口水销售额同比增长超过100%。在年轻消费者成为消费主力军的当下，冰泉紧跟时代潮流趋势，不断与Z世代沟通，推出各种创新的漱口水产品，满足消费者的功效需求价值、差异化价值和社交情感价值，占领消费者心智，加深品牌印象。

传统漱口水中大多添加酒精借此溶解口腔粘膜，这反而增加了牙齿敏感性。冰泉口香漱口水0酒精0蔗糖，温和不辣口，通过了第三方权威机构抑菌验证，有效减少口腔细菌滋生；还通过添加法国冰川矿泉水和木糖醇、益生菌等有益成分，帮助调节口腔菌群平衡，滋养口腔内壁肌肤，温和呵护口腔，洁净健康看得见。

权威质检认证

随着消费升级，消费者已经不满足于传统漱口水单一的口味，这对擅长花式玩香的冰泉来说是一个绝佳机遇。冰泉抓住口腔香氛趋势，将口香价值发挥到极致，将花果香味、奶茶饮品香味等多元缤纷口味融入漱口水产品，用独特新奇的口香给年轻消费者带来全新高级口感及丰富愉悦的味蕾体验，让漱口变成更愉悦的享受。

冰泉口香漱口水缤纷口味

冰泉还顺应颜值经济，抓住年轻Z世代执着高颜值产品的心理，设计出了一系列年轻、潮流的高颜值漱口水。如冰泉口香漱口水包装钻石棱纹极具质感，闪耀高贵，红蓝渐变色调炫彩灵动，深受年轻人喜爱。其他系列漱口水也以生动跳跃的创意视觉，牢牢抓住年轻消费者眼球，改变了大众对口腔产品的传统认知。

冰泉口香漱口水

此外，冰泉与年轻人深度共情，强调社交属性，打造多元消费场景。冰泉漱口水包装从瓶装拓展到袋装、条装形态，小巧便携，有效清除口气，满足了年轻人群恋爱约会、办公加班、亲友聚餐等多场景社交需求，让生活更亲近，社交更自信。条装漱口水还具有次抛性的特点，多种场合一条搞定，让人直呼社交救星，从而形成双向互动，激发购买欲望。

SUMMER PEACHES多方渠道打通，拓宽窄性消费

在全渠道变革时代，冰泉认为应联合多方渠道主动发声，精准触达消费者。因此冰泉始终与同样年轻潮流的渠道高度契合，坚持线上创新和线下精耕同步，推广和培育漱口水产品，让产品自己说话，让消费者在“线上看得到，线下买得到”。

冰泉在线上渠道如天猫、京东等主流平台铺设产品，在抖音、小红书等年轻人聚集平台进行推广，通过达人投放优质种草内容，提升漱口水曝光和转化，不断引燃消费者的购买欲望；在线下渠道，冰泉口香漱口水作为日用品立足于大型商超渠道，以更多有趣的营销手段让产品变得生动立体，吸引消费者的兴趣。

冰泉口香漱口水

此外，冰泉还为屈臣氏定制了极具个性化的漱口水单品。屈臣氏的受众群体多为学生、青年群体，因此特供潮流饮品香的冰泉HEY!DD口香袋装漱口水，还制定专项的小红书种草宣传规划，与屈臣氏的目标粉丝进行深度沟通，让屈臣氏目标人群对冰泉的消费认知转化力得到提升。

冰泉HEY！DD口香袋装漱口水

如今冰泉口香漱口水在稳步发展中，一直在颠覆消费者的传统认知的路上前进，凭借功效价值、差异化价值、社交和情感价值，快速占领消费者的心智，加深品牌印象。但这对冰泉来说不止于此，而是坚持与时俱进，不断创新，让口香产品越做越好，越做越强，持续引领口香新风潮！