征服消费“双标”的年轻人，这个新国货有什么高能打法？

最近，频频上热搜的年轻人老被Cue，一下子说#年轻人为什么越来越不爱买大牌#，一下子又是#年轻人为什么不爱办传统婚礼#，#年轻人如何打破社交尴尬#......似乎全网都在窥探年轻人的行为。这也不足为奇，毕竟有一句名言——得年轻人者得天下。

不过，对千千万万品牌来说，搞定年轻人，可没那么容易。稍微观察一下，年轻人消费可谓是“驰名双标”。几十块的奶茶可以每天都有，但几毛一天的视频会员可以跟身边朋友借一圈；喜欢的东西，几千块花起来都不眨眼，但是因为几块钱的邮费，就可以停止剁手......

归根结底，年轻人更追求自己认同的价值，只要自己觉得值得，就愿意用金钱投票，比如有特色的主题餐厅，有惊喜感的盲盒，懂他们所想的品牌。

在口腔护理领域，有一个跳出传统、个性鲜明的新国货品牌——口香牙膏创领者冰泉，用高能打法，让消费“双标”的年轻人“沦陷”。

品类创新，始于颜值，忠于价值

市场上的口腔产品丰富多样、眼花缭乱，对品牌后来者来说，想要俘获当下主流的年轻人，首先就要颜值能打，才不会被“一秒划过”。但颜值只能收获一时的关注，最终获得消费者认定的，还得有实实在在的价值。这种价值，不是要你觉得，而是要让年轻人觉得。

所以，冰泉一开始就将品牌价值规划作为核心竞争力的起点。不过，冰泉并没有按照固有的细分市场和区隔定位的基础理念去做品牌价值规划，而是运用新的营销思路创新价值营销。

冰泉品牌创始人程英奇谈及，这是一个新消费时代，新青年、新媒体、新渠道、新模式才能够成就新未来。只有真正让品牌目标消费人群、Z世代感兴趣和喜爱的价值表达，才是成功的价值起点。

因此，致力于让口腔生活更美好时尚、打造年轻人最喜爱口腔品牌的冰泉，抓住口香和口腔异味的价值冲突，开辟了口香牙膏赛道，设计了满足年轻人功效要求、差异化需求、社交情感追求的三层价值驱动体系，实现了口香牙膏的品类占位。

通过内外联合，将产品的功效做实，并不断在技术上强化，冰泉让消费者对品牌的功效建立基本的信任。通过开创全新颜值，再结合年轻人喜欢的各种潮流口香味道，冰泉让年轻人感受到属于自己的潮趣口腔护理新体验，建立品牌价值竞争的原动力。通过在不同的社交场景都能实现口气清新，让生活更亲近、社交更自信，冰泉让年轻人感受到品牌的社交情感价值。

这样一来，很好契合了年轻人既要、又要、还要的价值诉求。从品牌竞争层面来说，也让冰泉跳出了传统市场的低水平、重复式价格战。

既有好看的皮囊，又有好用、好玩、好嗨的内在价值，冰泉将自己的价值落到实处，吸引追求“质价比”的年轻人心甘情愿买单。

多维触达，韧性坚守，放大价值

品牌价值的体现，从来不是一蹴而就的，需要持续的锻造和时间的沉淀，需要有所为，有所不为。

面对多变的市场和各种涌现的噱头，冰泉无论是在产品开发，还是营销推广上，都坚持围绕“口香”去打穿做透，聚焦自己的口香价值和口香认知精耕，多维沉淀和放大自己独特的品牌价值，逐步实现冰泉=口香牙膏，到口香牙膏=冰泉。

冰泉以此传递出一个信息：冰泉是专业做口香的，一直做口香的，领先做口香的，持续将口香做大的。冰泉坚信，“价值是最好的竞争壁垒”。

在渠道上，冰泉在线上线下开拓更多的新渠道，触达年轻人，传递时尚口香产品和精致口腔生活态度，将口香产品的市场覆盖率持续扩大。

在产品上，与更多的新消费品牌做联合开发或者跨界推广，持续建立冰泉口香价值的创新认知，也通过跨界提升冰泉品牌的新鲜活跃度和新的价值绽放，保持冰泉口香价值的年轻活力。

在营销上，通过年轻人喜欢的媒体平台，做好内容营销和消费者沟通，放大冰泉的品牌价值，提升冰泉的品牌知名度和认知力，建立强大的品牌印象。

在推广上，强化各种线上推广和终端促销的口香体验沟通，强化冰泉的口香牙膏价值传递。

持续聚焦口香，锻造品牌价值，冰泉高能不止于此。抓住新青年，深耕新渠道，玩转新营销，冰泉着力打造能穿越周期、有长期价值的新国货口腔品牌，遇见更美好的时尚口腔未来。